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節(jié)省一半廣告費,需要解決的8個問題(一)
2019-04-30


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百貨商店之父John Wanamaker無意間的一句玩笑話,卻成為廣告界著名的“哥德巴赫猜想”:我知道在廣告上的投資有一半是無用的但問題是我不知道是哪一半。

品牌營銷推廣廣告設(shè)計難做,稍不留神就會浪費一半的廣告營銷預(yù)算,而且這種情況相當普遍。因此,針對這種情況品牌商們究竟該如何做呢?


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這篇文章的內(nèi)容對品牌宣傳、廣告運營、廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)媒體、文案等工作崗位的人都有用。無論是對于金主爸爸,還是企業(yè)營銷負責人,怎樣利用廣告用設(shè)計搞好品牌營銷始終是個繞不開的難題。尤其在如今這個線上線下流量費用都瘋漲的時代,怎樣把廣告的營銷宣傳效果放大化是許多人可望不可及的。

廣告難做,稍不留神就浪費了一半的廣告營銷預(yù)算,甚至全部浪費。作為負責人應(yīng)當怎么辦呢??

登客品牌設(shè)計在這兒給各位負責人八個建議,這些都是登客多年來自己和客戶走過的辛酸路。

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一、營銷推廣還沒開始就或許結(jié)束

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在當今消費者關(guān)注力緊缺的時代,每個人都是忙碌的,別希望于消費者每日都在等你的營銷廣告出現(xiàn)。消費者非常繁忙,也許他正在衛(wèi)生間,或者正和其他人聊天,可能在看雜志,又或者在刷朋友圈動態(tài),也許在看頭條新聞,還可能在被其它廣告吸引著...

你的營銷廣告應(yīng)對的是一群關(guān)注力極其分散的消費者,你想打動他,讓他把關(guān)注力置于你身上來。

如何引人關(guān)注呢?


a.和我有關(guān)

你在逛街,到處街都有熙熙攘攘的人,你高聲喊“好吃的煎餅了”、“走過路過千萬不要錯過”,也許有某些人會被你吸引。但如果你大嗓門的喊“帥哥美女注意了!”或許作用會更好,(話糙理不糙)

有一個對人大腦的科研也發(fā)現(xiàn),人腦中有個叫海馬狀凸起的東西,會自動選擇和過濾人們收到的信息,而這些與自身相互關(guān)系的,或產(chǎn)生反差,顛覆自我認識的信息通常能被人們選擇。

消費者都是關(guān)注與自己有關(guān)的信息,他們是不會關(guān)注你講的別的。因此,要想你的廣告立馬吸引他,“和我相關(guān)”顯然是個非常好的選擇。

實際上,我們現(xiàn)在看到的的大部分廣告都是這樣做的:

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b .視覺關(guān)注

想要吸引消費者的關(guān)注力,廣告的視覺效果也很關(guān)鍵,它是形象化的沖擊,看與不看就在一剎那。


視覺關(guān)注分兩個點:


(1)自身的不同尋常


你無需做到與全世界不一樣(能做到當然好),你只要與競爭對手不一樣。這也許是廣告設(shè)計的一大定律。例如:以前絕大多數(shù)耳機是黑色的,消費者都習(xí)以為常了,而iPod就用了一個徹底反過來的顏色,立刻就得到了大批消費者的關(guān)注,然后關(guān)注它的作用、品質(zhì)這些。




所有人都驚嘆“耳機繩還能可以是白色的”。

要想不同尋常,要想出類拔萃,有效的方法就是做成不像這個商品種類的產(chǎn)品,營銷廣告設(shè)計也是相同的道理。

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(2)與周邊廣告的不一樣




品牌商也可以不用把廣告完全塑造得獨一無二,依據(jù)我們的廣告環(huán)境讓自身不一樣就也是可以的,一樣能產(chǎn)生視覺差異,吸引消費者關(guān)注。例如:淘寶里的廣告是很普遍的,商家會觀測在搜索頁面靠前邊的那些主圖,隨后再迅速的設(shè)計自己的推廣圖。假如他們看到大部分主圖是黃色的,那他們就做1個藍色的推廣圖;如果大多數(shù)主圖放的全是漂亮妹子,也許他們的推廣圖會是1個顯眼字母……

現(xiàn)今,你的競爭者不止是只有你的競品,而是一切跟你爭奪消費者關(guān)注力的產(chǎn)品。

解決了消費者關(guān)注力的難題,另一個難題也就來啦,這就出現(xiàn)了第二點什么是營銷廣告的核心目標。

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二、你營銷廣告核心目標是什么?

做廣告設(shè)計,先不談很資深的層面,起碼你必須確立你的這次品牌營銷廣告關(guān)鍵是要解決哪種關(guān)鍵難題。

核心目標,要從三個層面刨析:

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(1)消費者暫時還沒有需求

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?絕大多數(shù)剛需產(chǎn)品,是有需求的。只不過,許多消費者沒有覺察到自己有這樣的需求,或需求欲望沒有達到消費閾值。

此時,營銷廣告的目的就要激活消費者的潛在需求,在他沒有形成關(guān)注力前,講再多品牌產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)點,說再多的折扣優(yōu)惠都于事無補。

這種時候營銷廣告重點要告訴消費者“為什么要使用這個產(chǎn)品”,“這個產(chǎn)品能幫你解決哪些目前消費者頭痛的難題”,“使用這個產(chǎn)品后你的生活將產(chǎn)生什么轉(zhuǎn)變”等等。


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(2)消費者有需求,但還不知道你

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現(xiàn)在大部分品牌商廣告投放都是這個目地,市場需求廣闊,有需求的消費者很多。但的是那些有需求的消費者不知道你,你的產(chǎn)品都還沒加入競爭就被淘汰掉了。

這種時候,營銷廣告就是讓消費者留意你的品牌,記住你的產(chǎn)品,記得你的產(chǎn)品是做什么的,記得你的產(chǎn)品有什么顯著特點。

那些消費者痛點、關(guān)干產(chǎn)品的震撼點,能讓消費者關(guān)注的點,這種時候都能拿出來為產(chǎn)品背書。諸如:“充電五分鐘通話兩小時 ”,“把隨時隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事 ”,“別趕路,去感受路”等等都迅速讓消費者記住了你的品牌。

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必須要記住,做品牌營銷重點是流量和曝光,只把品牌或產(chǎn)品擺上去是不行的,一定要讓你的廣告設(shè)計有個記憶點,讓消費者記住的不只是一個品牌名或產(chǎn)品,也要有一個解決消費者某種痛點的創(chuàng)意,那樣才能做好。

一天到晚追求廣告的極致,搞那些造節(jié)活動,最后你的品牌都沒被消費者記住,消費者根本想不起你是做什么的,那才叫悲劇。

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3)消費者了解你,但也了解競爭對手?


消費者有明確需求,了解你的產(chǎn)品,也了解競爭對手的,大多數(shù)品牌營銷的直接竟爭都在這個環(huán)節(jié)。

此時,營銷廣告的目的是讓顧客看見你的強勢產(chǎn)品力,你品牌的 優(yōu)點、產(chǎn)品的強勁、價格的優(yōu)勢、差異化的特點、或是是匠人那般情懷化的品牌特性這些。

這個環(huán)節(jié),是諸神大戰(zhàn),你有高性能,我有差異化;你有文藝范兒感,我有天生實力;你有粉絲文化,我有消費者情結(jié);你有名人代言,我有技術(shù)壁壘等等。本質(zhì)上就是上一階段的2.0??傊@個環(huán)節(jié)的營銷廣告要讓消費者了解“為何選我”、“我跟其他的妖艷賤貨有哪些不同”。



總之,你必須知道:你的品牌目前處在什么階段?這一階段你的營銷廣告關(guān)鍵目的有什么?

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